Listing 不只是埋關鍵字，
更要讓 Amazon 看懂你的商品
標題、五點描述和 A+ 都做了，商品卻還是沒有獲得應有的曝光？問題可能不在文案寫得不夠多，而是重要資訊沒有放進 Amazon 真正讀取的欄位。這堂課從完整的 Listing 架構出發，帶你掌握標題、五點描述、A+ 與結構化屬性各自扮演的角色；再透過後台實例找出缺漏、排定優化順序，並把產品規格改寫成買家看得懂的購買理由。不是再塞進更多關鍵字，而是讓每個欄位都發揮作用，為搜尋、推薦與轉換打好基礎。課後另可申請一份商品文案解讀報告；提供賣家識別碼（Merchant Token）後，將透過 Amazon 官方文案檢測工具，協助你了解商品頁的完整度與待改善項目。
- 看懂完整 Listing 架構 釐清標題、五點描述、A+、後端關鍵字與結構化屬性的角色，理解各欄位如何影響搜尋、推薦與轉換
- 把產品規格寫成購買理由 依照「特性、優勢、好處、情境」重寫產品資訊，讓買家快速掌握差異，找到下單理由
- 找出優先該補的缺口 從標題規範、A+ 到結構化屬性逐項檢查，判斷缺漏的影響，排出最值得先做的優化項目
貨送進 FBA，不代表成本算完，
每個 SKU 都該重新算一次帳
FBA 把倉儲、配送與退貨交給 Amazon，卻也帶來配送費、月倉儲費、入倉配置費、低庫存費與長期庫存附加費。若只看單筆配送費，很容易低估一個 SKU 真正負擔的成本。這堂課會從費用產生的時間點開始拆解，帶你比較 FBA、FBM 與第三方倉的適用條件，並結合客單價、退貨率與銷量，判斷商品是否適合進 FBA；也會整理新賣家優惠與 FBA 新選品計畫，讓你掌握可運用的官方資源，但不讓短期補助取代長期成本判斷。遇到入庫短少、庫存毀損或尺寸計費錯誤時，則會直接走一次後台處理路徑，讓你知道該準備哪些資料、何時提出申請，及時處理可申訴的損失。
- 判斷商品是否適合 FBA 比較 FBA、FBM 與第三方倉的成本條件，結合客單價、退貨率與銷量，為每個 SKU 選擇履約方式
- 看懂費用何時發生 拆解配送、倉儲、入倉配置、低庫存與長庫齡等費用，估算一筆訂單真正留下的利潤
- 處理異常並申請賠償 實際操作入庫短少、庫存毀損與尺寸重測的後台路徑，掌握申訴時機與所需資料
先算清一筆訂單能賺多少，
再決定一個點擊能花多少
廣告不是出價越高，買到的流量就越有價值。若不知道售價、毛利與轉換率，一個看似漂亮的 ACoS，也未必代表廣告真的賺錢；反過來，ACoS 升高，也不一定只靠降低競價就能解決。這堂課會從消費者搜尋詞開始，拆解自動廣告與手動廣告如何觸發、廣泛／詞組／精準匹配差在哪裡，以及 Amazon 的競價與實際計價邏輯。再用毛利、轉換率與單位經濟反推出價和預算上限，幫助你判斷該調整廣告，還是回頭檢查選品、定價與投放時機。
- 分清設定詞與搜尋詞 看懂自動廣告與廣泛、詞組、精準匹配的觸發範圍，知道廣告實際買到哪些流量
- 算出可承受的出價上限 用售價、毛利、轉換率與點擊成本，反推損益兩平 ACoS、單次出價與合理預算
- 判斷問題是否出在廣告 結合 ACoS、選品、定價與投放時機，辨別該調整競價、增加預算，還是先改善商品條件
促銷可以少賺，
但要知道每一筆折扣換回什麼
Deal、Coupon 和 Price Discount 看起來都在降價，觸及的受眾、參加條件、費用與適用情境卻不相同。活動開得出來，也不等於值得做；如果沒有先看客單價、庫存水位與歷史表現，可能還沒換到足夠銷量，就先遇到缺貨、價格失控或毛利不足。這堂課會帶你先判斷促銷是否可行，再依流量、轉換、清庫存或分眾目標，選擇 Deal、Coupon、Price Discount、Social Media Promo Code 或 Brand Tailored Promotion。從設定條件到常見失敗原因逐項拆解，讓每一筆折扣都有明確目的，也知道活動前該準備什麼。
- 先判斷促銷是否值得做 用客單價、庫存水位與歷史表現評估活動空間，先確認折扣後是否仍符合營運目標
- 為目標選對促銷工具 分辨 Deal、Coupon、Price Discount、社群優惠碼與品牌分眾促銷，依受眾、條件和目的做選擇
- 在上線前排除失敗風險 逐項檢查補貨、價格、評價、變體與庫存條件，避免活動無法建立、提前中斷或效果不如預期
把曝光、點擊、出單與花費串起來，
下一步該改哪裡就會清楚
Amazon 後台有廣告、訂單、物流、評價、選品與品牌分析等多種報告；真正困難的不是把檔案下載下來，而是知道每個欄位能回答什麼問題。Sessions 和 Page Views 有什麼差別？Purchases、Promoted 與 Halo 為什麼不能混在一起看？這堂課會帶你先釐清常用指標與廣告歸因，再把曝光、點擊、出單與花費串成一條判讀路徑。當數字出現異常時，你能分辨問題發生在流量、點擊或轉換，進一步判斷該調整 Listing、廣告、價格，還是庫存，而不是在報表裡反覆找數字。
- 讀懂常用報表與欄位 釐清 Sessions、Page Views、Featured Offer、銷量與銷售額，知道每個數字實際代表什麼
- 分清廣告歸因口徑 理解 Purchases、Promoted 與 Halo 的差異，避免把不同商品與時間範圍的成效混在一起
- 從四個指標找到下一步 串起曝光、點擊、出單與花費，定位流量或轉換問題，再決定優先調整哪個營運環節
新手也能跟上 · 資深賣家經理實機操作，現場提問直接 QA